U prodavnici ili izložbenom prostoru prostor je vrijedan resurs.Stalci za izlaganje mogu slagati proizvode okomito ili ih prikazati horizontalno, maksimizirajući prostor i omogućavajući izlaganje više proizvoda u ograničenom području.Zbog toga nam pred očima preplavljuje veliki broj displeja.Ali nije svaki štand pogodan za potrebe kupaca.Kako bismo kupcima trebali predstaviti naše proizvode za izložbene štandove?Kako možemo bolje prodati naše proizvode za izložbene štandove?Zatim će autor otkriti tri tajne prodaje stalka za izložbe.
1. Razumjeti ciljnu grupu postolja
2. Stvorite privlačnost postolja
3. Kreirajte prilike za prodaju paketa
Razumjeti ciljnu grupu polica za prikaz
Ako se bavite industrijom izložbenih regala i želite postići dobre rezultate, onda prije nego počnemo prodavati izložbene police, šta trebamo učiniti kako bismo ga učinili još snažnijim i što prije ostvarili veliku i stabilnu prodaju izložbenih regala moguće?Vjerujem da uspješne kompanije trebaju znati da razumiju ciljnu grupu svojih proizvoda.Stoga, kao prodavci u industriji stalka za izlaganje, prije prodaje stalka za izložbe trebamo utvrditi tko su naši tržišni subjekti i ko je naša stvarna potražnja.Dakle, kako zaključati ciljnu grupu postolja?U nastavku ću vas upoznati sa nekoliko metoda:
Prije svega, možemo provesti istraživanje tržišta, odnosno putem upitnika, intervjua na licu mjesta, grupnih diskusija, analize konkurenata, itd., kako bismo shvatili koje karakteristike i karakteristike obično imaju ciljne grupe polica za izlaganje.To će nam olakšati prikupljanje informacija i materijala i konačno sortiranje tržišnog portreta strane potražnje, poboljšavajući vjerovatnoću prodaje stalka za prikaz.
Drugo, možemo grubo razumjeti životnu sredinu, geografsku lokaciju, hobije, navike ponašanja, itd. naših ciljnih grupa gledajući demografske podatke i analizu društvenih medija.Ovo može grubo podijeliti nivoe potražnje i olakšati naše naknadne upite za ponude.Napredak rada.
Konačno, možemo komunicirati s postojećim potencijalnim kupcima putem istraživanja i povratnih informacija korisnika, provoditi korisnička istraživanja i povratne informacije te prikupljati moguća mišljenja.Ove povratne informacije i komentari nam obično pomažu da bolje razumijemo potrebe i preferencije ciljne grupe.
Na osnovu informacija prikupljenih gore navedenim metodama možemo definisati personu kupca, što je detaljan proces generisanja kupaca ciljne grupe.To uključuje njihovu dob, zanimanje, hobije itd. Ovakvim nizom operacija možemo bolje pozicionirati naše ciljne kupce, čime uštedimo mnogo radne snage i materijalnih resursa za kasniji rad.
Napravite atraktivan stalak
Ako uložimo mnogo truda da u ranoj fazi pozicioniramo stranu potražnje stalka za izlaganje, ali sam stalak nije kreativan i atraktivan, tada će biti nemoguće uspješno prodati stalak.Želimo da stvorimo atrakciju sa samog štanda.
Kada izlažemo naše proizvode na štandovima, trebamo obratiti pažnju na korištenje istaknutih logotipa, naljepnica ili bilborda, itd., te jasno naznačiti vrijednost samih naših proizvoda na njima?Gdje je funkcija?Ovo će omogućiti kupcima da intuitivnije osete našu iskrenost i poboljšaju svoje iskustvo kupovine.Istovremeno možete dodati riječi kao što su „novi proizvodi, promocije s ograničenim vremenom, ponude s ograničenim vremenom“ kako biste privukli pažnju kupaca.
Što se tiče samog stalka, moramo uzeti u obzir njegove primjenjive objekte, scenarije primjene i druga pitanja u procesu izrade stalka, kako bismo dodali osjećaj dizajna i privlačnost dizajnu izgleda.Dodajte osjećaj dizajna korištenjem raznih svijetlih boja ili jedinstvenih oblika i glatkih linija.
Ako želite da stalak bude što atraktivniji, možemo iskoristiti i svjetlosne efekte.Koristite odgovarajuće svjetlosne efekte kako biste povećali atraktivnost svojih polica za prikaz.Na primjer, koristite LED svjetla ili drugu opremu za osvjetljenje za pozadinsko osvjetljenje, fokusirano osvjetljenje ili efekte gradijenta kako biste istakli proizvode na ekranu.
Stvorite prilike za prodaju paketa
Nakon što identifikujemo ciljnu grupu i dobijemo određene potrebe kupaca, posljednji korak koji moramo učiniti je da povećamo obim prodaje naših izložbenih polica što je više moguće.Dakle, koja metoda može povećati maksimalan obim prodaje u najkraćem vremenu?Mogu vam reći da je mali trik stvoriti prilike za prodaju paketa za police za izložbe.
Prije svega, kada biramo paket izložbenog štanda za prodaju, prvo moramo odrediti temu paketa izlagača.Kada razjasnimo temu paketa, možemo kreirati povezane pakete za štandove na osnovu vremena, sadržaja, scene, itd. teme.
Prilikom odabira kombinacije paketa, trebali bismo biti u mogućnosti odabrati prateće proizvode na osnovu proizvoda ili usluga vezanih za postolje.Pobrinite se da se međusobno nadopunjuju i pružaju dodatnu vrijednost.Odaberite atraktivan miks proizvoda uzimajući u obzir potrebe i preferencije potrošača.
Nakon što je sve spremno, kada ga upoznajemo sa kupcima, moramo naglasiti vrijednost paketa, istaknuti vrijednost i prednosti paketa, te omogućiti potrošačima da jasno shvate dodatne pogodnosti koje dobijaju kupovinom paketa.Na primjer, ponudite jasne popuste ili uštede i objasnite stvarnu vrijednost proizvoda i usluga uključenih u paket.Konačno, redovno ažurirajte sadržaj paketa.Na osnovu potražnje tržišta i povratnih informacija potrošača, sadržaj paketa se redovno ažurira kako bi bio svjež i atraktivan.Dodajte nove proizvode ili prilagodite miks proizvoda tako da paket uvijek bude privlačan.
Stalak za ekran pametnog uređaja
Predstavljene su tri tajne uspjeha u prodaji polica za izlaganje.Pažljivo ih pročitajte i pažljivo ih vježbajte.Vjerujem da ćete imati neočekivane dobitke.Bilo da se radi o postolju ili drugim proizvodima, ove tri metode su podjednako primjenjive!
Vrijeme objave: Sep-22-2023